Чем Гуд-риелт отличается от других агентств недвижимости
Человек, который идёт работать в недвижимость, выбирает не только профессию, но и работодателя - а они на рынке Краснодара устроены по-разному. От этого выбора зависит, откуда у агента возьмутся клиенты, за чей счёт рекламируется объект и когда придут первые деньги. Ниже - три типа компаний, куда обычно попадает новичок, и чем среди них отличаемся мы. Записаться на собеседование: +7 (861) 20-33-996.
Три типа работодателя в недвижимости
| Где | Как набирают | Откуда клиенты у агента |
|---|---|---|
| Сетевая федеральная компания | Берут практически всех: достаточно телефона и желания. Поток людей на входе, большой обучающий центр, работа поставлена конвейером | Своя реклама даёт мало обращений, поэтому первые сделки агент делает на тёплом круге - знакомые, родственники, соседи. Круг заканчивается, человек уходит, на его место берут следующего |
| Отдел продаж застройщика | Набор под конкретный проект | Клиенты приходят на жилые комплексы самого застройщика. Работа только по ним: вторичный рынок, аренда, обмен, ипотека под чужие объекты в опыт не попадут |
| Городское агентство полного цикла - Гуд-риелт | Берут не числом: собеседование, дальше работа рядом с наставником. Небольшой коллектив вместо конвейера | Поток обращений создаёт компания: сайты, реклама объектов, карточки в справочниках и картах. Задача агента - довести клиента до сделки, а не добыть его |
Клиентов даёт компания, а не записная книжка агента
Это главная развилка. В компании, которая набирает людей потоком, лидогенерация обычно слабая: обращений на всех не хватает, и новичку остаётся поднимать свой тёплый круг. Первый месяц-другой сделки идут - работают знакомые и родственники. Дальше круг исчерпан, входящих клиентов нет, человек уходит из профессии, решив, что она не для него.
У нас поток заявок генерит компания и отвечает за него сама: реклама объектов, два сайта, площадки объявлений, карточки в справочниках - всё за счёт агентства. Обращение закрепляется за тем, кто его принял, и он ведёт клиента от первого разговора до расчёта. Как это устроено внутри - на странице принцип работы агентства.
Мы не набираем тиражом
Компания небольшая сознательно. Смысл не в том, чтобы прогнать через себя как можно больше людей и снять с каждого что получится, а в том, чтобы вырастить агента, который останется. У нас есть сотрудники со стажем больше десяти лет в компании - они растут, вместе с ними растёт агентство. Отсюда и качество услуги: клиента ведёт человек, который занимается этим годами, а не третий стажёр за полгода.
Как компания дошла до этого состава, видно в истории Гуд-риелт: семнадцатый год на рынке Краснодара, все виды недвижимости - вторичка, новостройки, аренда, загородная, коммерческая.
За что платит агент: ни за что
Ни за рабочее место, ни за обучение, ни за доступ к базам, ни за рекламу объектов - это расходы компании. Своими у агента могут быть разве что личные визитки или баннер на конкретный объект, и то по согласованию: чаще эти расходы агентство тоже берёт на себя. Никаких взносов на входе, стоимости курса и договора о возврате обучения при уходе.
Деньги: выплата раз в неделю
Доход агента - процент от комиссии по завершённой сделке. Выплаты идут еженедельно, а не «в конце квартала» и не частями. Скрытых вычетов, штрафов и урезаний за невыполненные показатели нет: сумма считается по понятному правилу, и агент видит, из чего она сложилась. Подробный разбор - на странице заработной платы агента по недвижимости.
Сколько идти до первой самостоятельной сделки
При нормальном рынке - примерно месяц-два. Это средний срок, за который новичок доводит первого своего клиента до сделки. Первые сделки идут вместе с наставником: он разбирает переговоры, показывает алгоритм и страхует на документах. Обещаний вроде «выйдете на доход с первой недели» мы не даём - разброс есть всегда, и зависит он от направления и от того, сколько человек вкладывает в работу.
С чем к нам приходят из других агентств
Больше половины разговоров на собеседовании начинается одинаково: на прошлом месте пообещали одно, а на деле оказалось другое. Три частые причины ухода:
- Обещали клиентов - клиентов нет. Ни входящих звонков, ни заявок; всё нужно добывать самому, при этом компания оставляет свой процент.
- Нечестный расчёт. Комиссию посчитали не так, как договаривались: всплыли штрафы, вычеты за показатели и удержания, о которых на входе не говорили.
- Деньги приходят не вовремя. Сделка закрыта, а выплату двигают неделями.
Поэтому мы и держим три вещи простыми: поток клиентов - на компании, расходы - на компании, выплата - раз в неделю.
Частые вопросы
Нужно ли приводить своих клиентов?
Нет. Обращения даёт компания. Свой круг знакомых никто не запрещает, но строить на нём работу не нужно - он у любого человека конечен.
Нужно ли вкладывать свои деньги?
Нет. Рабочее место, обучение, реклама объектов и доступ к базам - за счёт агентства.
Как часто платят?
Раз в неделю, по завершённым сделкам.
Через сколько будут первые деньги?
Ориентир - месяц-два до первой самостоятельной сделки при обычном рынке.
Чем работа у вас отличается от отдела продаж застройщика?
Там агент работает по жилым комплексам одной компании. У нас - весь рынок: вторичка, новостройки любых застройщиков, аренда, загородная и коммерческая недвижимость. Опыт получается шире, и он остаётся с человеком.
Возьмёте без опыта в недвижимости?
Да, большинство агентов пришли из других профессий. Как проходит вход - на странице работа в недвижимости без опыта.
Как прийти в компанию
Позвоните по номеру +7 (861) 20-33-996 и договоритесь о встрече в офисе на Северной, 303. На собеседовании разговариваем предметно: чего вы ждёте от работы, сколько времени готовы вкладывать, с чего начинать именно вам. Открытые позиции - в разделе вакансии агентства недвижимости.