Мифы о работе риэлтором: что правда, а что нет

Про эту профессию говорят больше, чем про многие другие, и почти всегда со стороны. Человек читает форумы, слышит историю знакомого, у которого «не пошло», и решает даже не пробовать. Ниже - восемь самых частых мифов о работе агентом по недвижимости и то, как эта работа выглядит изнутри агентства, которое работает в Краснодаре с 2010 года и само учит новичков. Там, где миф оказывается правдой, так и написано.

Коротко: восемь мифов и реальность

Миф 1. Чтобы работать риэлтором, нужно уметь обманывать

Самый живучий миф - и самый простой в проверке. Сделка с недвижимостью не остаётся между агентом и клиентом: деньги идут через банк или аккредитив, переход права регистрирует Росреестр, документы до подписания смотрит юрист агентства. Спрятать «схему» в этой цепочке негде.

Есть и вторая причина, чисто денежная. Агент зарабатывает не на одной сделке, а на потоке: заметную часть клиентов приводят рекомендации тех, с кем уже работали. Обманутый человек не приходит второй раз и не приводит родственников. Ложь в этой профессии не окупается арифметически.

История про «чёрных риэлторов» - это истории про мошенников, которые называли себя риэлторами. К работе агента в агентстве они относятся так же, как поддельные права к работе водителя.

Миф 2. В риэлторы идут те, кому больше некуда пойти

В агентства приходят из продаж, из банков, из школы, из сферы услуг, из декрета, после переезда в Краснодар. Причина почти всегда одна: на прежнем месте потолок дохода назначал работодатель, а здесь его назначает количество сделок.

Профессия действительно берёт людей без профильного образования - потому что профильного образования по ней в России нет. Но она отсеивает по другому признаку: остаются те, кто умеет разговаривать с незнакомыми людьми и доводить начатое до конца. Кто такой риэлтор и чем он занимается по шагам - разобрано на отдельной странице.

Миф 3. Работа простая: открыл дверь и получил процент

Показ квартиры занимает час. До него агент нашёл собственника, договорился о цене, снял фотографии, разместил рекламу, ответил на два десятка звонков. После него - торг, задаток, проверка документов, ипотека или расчёт, регистрация, передача ключей. Между первым разговором и деньгами проходит от нескольких недель до нескольких месяцев.

Как выглядит эта цепочка целиком - на странице технология работы, а что именно входит в работу агента каждый день - в обязанностях.

Миф 4. Свободный график: работаешь когда хочешь

График гибкий, это правда. Но задаёт его не агент, а клиент: люди смотрят квартиры после работы и в выходные, звонят в обед, документы собирают в будни. Сюда же добавьте дежурства по офису и встречи с руководителем отдела.

Свобода в этой профессии в другом: вы сами решаете, сколько объектов вести и сколько встреч ставить в неделю. Никто не заставит взять больше - и никто не доплатит за «просто присутствие» в офисе с девяти до шести.

Миф 5. Нужны лицензия, сертификат и экзамен

Лицензирование риэлторской деятельности в России прекращено с вступлением в силу Федерального закона от 08.08.2001 № 128-ФЗ. Государственного сертификата риэлтора не существует, обязательного экзамена тоже нет. Профессия описана профстандартом «Специалист по операциям с недвижимостью» (код 09.003, приказ Минтруда России от 10.09.2019 № 611н) - это описание требований, а не пропуск в работу.

У нас в агентстве нет ни экзамена, ни аттестации. Есть обучение и наставник: стажёр становится агентом не по факту сдачи, а когда уверенно ведёт сделку сам - от первого разговора до расчёта. Программу видно на страницах обучение и курсы риэлторов.

Миф 6. Без опыта в недвижимости никуда не берут

Берут - и это норма отрасли, а не одолжение новичку. Опыт сделок физически негде взять до прихода в агентство: показы, переговоры с собственниками и работа с документами бывают только внутри работы. Поэтому на собеседовании смотрят на речь, на готовность звонить первым и на то, сколько времени человек готов дать себе на вход в профессию.

Отказывают не за отсутствие опыта, а за ожидание оклада и графика с девяти до шести. Кого берут и что происходит в первые три месяца - на странице работа без опыта.

Миф 7. Сколько ни работай, на процентах нормальных денег не будет

Здесь мифом является только слово «нормальных». Оклада в профессии нет ни у кого - доход агента складывается из доли комиссии, которую агентство получает по сделке. На вторичном рынке комиссия считается процентом от стоимости объекта, в новостройках агентству платит застройщик. Чем дороже объект и чем больше сделок, тем больше выходит у агента.

Обратная сторона честная: первый месяц почти всегда нулевой, потому что сделка не закрывается за неделю. Как именно считается доля агента и почему старт выглядит так - открыто разобрано на странице заработок агента.

Миф 8. Скоро агентов заменят приложения и объявления в интернете

Приложения давно забрали у агентов одну часть работы - поиск объявлений. Никто не спорит: квартиру в Краснодаре сегодня можно найти с телефона за вечер.

Дальше начинается то, что приложение не делает: проверить историю квартиры и собственников, договориться о цене и торге, собрать документы под ипотеку, пройти органы опеки при доле ребёнка, организовать безопасный расчёт и довести сделку до регистрации. Здесь нужен человек, который отвечает за результат. Поэтому спрос на агентов держится, а конкуренция между ними идёт не за объявления, а за качество работы.

А это - правда, и мы про неё говорим сразу

• Оклада нет. Доход сдельный: сделал сделку - получил долю комиссии сразу после регистрации.
• День ненормированный. Показы вечером и в выходные - обычное дело, особенно в первый год.
• Доходят не все. Часть новичков уходит в первые месяцы, не дождавшись первой сделки. Наставник, обучение и поток обращений от агентства это компенсируют, но звонить и встречаться придётся самому.

Именно поэтому мы честно говорим на собеседовании: профессия подходит не каждому. Но она не требует диплома, не требует связей и не спрашивает, кем вы работали раньше.

Частые вопросы о профессии

Стоит ли идти работать риэлтором?

Стоит попробовать, если вам легко даётся общение с незнакомыми людьми, вы готовы к сдельному доходу и можете дать себе два-три месяца на вход. Не стоит, если нужна фиксированная зарплата два раза в месяц и рабочий день строго с девяти до шести.

Сложно ли работать риэлтором первое время?

Первые месяцы самые плотные: много новой информации, звонки, показы, а денег ещё нет. Дальше становится легче - появляются свои клиенты, рекомендации и понимание рынка. Взвешенно о сильных и слабых сторонах профессии - на странице плюсы и минусы.

Почему на форумах о профессии столько страшных историй?

На форум приходят те, у кого не получилось, - довольные работают. Плюс половина обсуждений там десятилетней давности и про другие города. Почему форумам верить нельзя и что спрашивать вместо этого - на странице как проходит собеседование в агентстве недвижимости.

Агент по недвижимости и риэлтор - это одно и то же?

В обиходе да. Разницу в словах и в том, что стоит за каждым из них, разбираем на странице разница агента и риэлтора.

Как выбрать агентство, чтобы не разочароваться?

Смотреть на обучение, наставника, поток обращений и на то, как в агентстве считают деньги агента. На что обращать внимание при выборе - на странице правда об агентствах.

Хотите проверить мифы на себе?

Академия недвижимости «Гуд-риелт», Краснодар, ул. Северная, 303. Записаться на собеседование: +7 (861) 20-33-996.

Что посмотреть дальше: вакансии агентства, как составить резюме, отзывы о профессии.